2008年9月8日下午，第四十期中国互联网协会蓝海沙龙在中悦莱大厦2楼会议室举行。此次活动的主题是” 中韩网上购物发展现状比较和中韩企业的合作”，主办方特邀请了三家韩国企业的代表，分别是韩国媒体频道株式会社北京代表处崔清善先生（韩国著名的网站分析、评估公司）、沽福联（北京）贸易有限公司CEO 崔吉浩先生（韩国时尚服饰购物网站）、北京领克信息技术有限公司CEO李昌源先生（韩国网络营销联盟公司）。各家分别就韩国购物网站的发展现状、韩国购物网站进入中国市场和购物网站的推广方式等主题，与来自各个领域的沙龙会员做了分享。

来自沽福联（北京）贸易有限公司CEO崔吉浩先生做了“韩国购物网站在中国的发展之路”的主题演讲。崔吉浩先生是一个中国通，对中国市场非常了解。在进入中国的10年多时间里，他主要从事跆拳道教育和国际贸易事业，并在近期即将开通韩国时尚商品购物网站布阿迷（www.buami.cn）和进行相关的购物网站方面的咨询业务。

在主题分享以后，参加沙龙的很多会员都提出了各种问题，比如韩国网络商城的注册、配送、支付问题，以及农业、育儿、女性服饰等电子商务发展的情况，以及对网络评估分析的一些问题，参会的嘉宾都做了相应的回答。大家也深深感到这种按主题划分的中韩互联网发展状况的交流能够促进行业间的了解，掌握国际变化的趋势，更能够加强彼此之间的合作。最后互联网协会的蓝海沙龙的主办者李部长表示，今后还将继续举办这样的中韩互联网业界交流沙龙，还请大家期待下一期的蓝海沙龙活动。

  首先，他就中韩网上购物做了很形象的比较，比如韩国网民在网上购买东西已经习以为常，买衣服会去interpark网站，买书会去aladdin网站，买电视自然会去Gmarket。但是在中国感觉网上购物离人们的日常生活还是有一段距离，但是最近中国网络购物市场呈现出日新月异的变化 依据艾瑞数据显示，目前中国网络购物市场的规模2006年为312亿元，2007年为561亿，虽然较韩国的16兆元（约为1000亿元多）还比较少，但是到2010年将会赶上韩国的网络购物市场，继而会发展到韩国的3倍。

   另外他指出在中国电子商务市场中，中国本土企业占了主导地位，这有几方面的因素，其中最主要的是中国电子商务的政策还有待进一步完善， 外国企业在进入中国市场时缺少一个标准，容易在运作上受到一些限制。但是国内外的风投热点仍然集中在中国的电子商务市场。

   那么在此种情况下韩国购物网站在中国的发展之路该何去何从呢？简要的说，就是中国政府（商务部）和中国互联网协会、民间团体等相关部门需要制定前提条件，欲进入中国市场的韩国购物网站公司有必要按照这种前提条件去经营。前提条件的第一条就是法律方面对问题。在中国要运营购物网站需要商业许可ICP，但要取得ICP并不是很容易的，IT企业的外资股份不能超过50%，这样的环境是韩国企业进入中国网络购物市场时不得不考虑的问题。 中国商务部最近也在曾就《电子商务模式规范》和《网络购物服务规范》在网上征求过意见。可以看出《电子商务模式规范》和《网络购物服务规范》对电子商务市场管理正在制定法律依据，各地区将根据当地情况个别管理，目的是进一步完善电子商务的发展。这两个管理规定主要是对购物网站的运营者的法人资质、营业执照、经营行为、支付方式、服务体系等各部分进行审查，并且将会要求购物网站的运营者需要将客户的信息保管10年。这两个管理规定不光是对B2B(企业间电子商务)、B2C(企业和消费者之间的电子商务)等各个层面进行规范化，同时还包括对C2C（消费者之间）领域的个人商家的规范。特别要注意的是运营网站的个人必需使用实名制，支付方式要真实，也将追究退货和换货等问题的法律责任， 但这两个管理规定中并没有提到个人开设购物网站时的许可证的申请和纳税等问题。只有这些法律尽快健全了，网络市场的标准化也才能尽早实现。

   第二个前提条件就是支付问题。崔先生讲早在三、四年前，他就像在中国建设一个韩国商品购物网站，但是当时除了银联以外，中国几乎没有其他PG公司。因此要设置支付系统，必须去和银行一个一个签订协议，或者另外开发支付系统。因此支付部分也有过一定的难度。但是现在很多PG公司涌现，多少解决了这方面的问题。但是中国要进入信用社会，还应该积极展开鼓励信用卡的使用，并为此作出制度保障。

第三是配送体系的问题，中国的面积相当于韩国（南韩）的100倍，所以配送体系也显得相当重要。很多韩国企业也因为这样的因素推迟进入中国市场的日程。当然最近拥有良好体系的配送公司也陆续登场。另外，大部分公司通过互联网可以追踪物流，这说明体系化正在建立。但是仍然存在企业在各地区的差异性，因此也需要政策的规定。因此要进入中国市场的韩国购物网站企业要在上面提到的物流、纳税、支付体系、ICP认证等前提条件下进入市场。

  在韩国很多传统行业也非常活跃地进入网络电子商务市场，其中最主要领域是服饰行业，服饰在韩国已经成功实现了零售和批发的网络化，因此这些网站也更积极进入中国市场。以贸易起步的沽福联（北京）贸易有限公司也是其中之一。沽福联（北京）贸易公司凭借多年中韩贸易经验的积累，在韩国已经建立了完整的供货体系，在中国运营并管理布阿迷（www.buami.cn）网站，销售包括韩国男女服饰、童装、配饰、专品等最新的流行的韩国时尚产品提供给用户。

  一般进入中国市场的韩国购物网站中所销售的产品通常有两种，一种是在韩国生产的产品直接在中国内销售，一种是韩国公司在中国内生产的产品，无论是哪种方式要在中国取得成功，不得不考虑物流、纳税、支付体系等。另外中国地域辽阔，流行趋势和体型的差异比较大，即使运营购物网站，如果不能占领细分市场的话，也很难成功。在产品的选择上一定要选择中高端市场。 因为中国网络购物的消费者的购买能力相对比较高，在购买的范围内，价格并不是最重要的因素，最注重的是品牌。另外中国零售和批发的流通市场正在急剧变化，这就需要对此多理解和采取相应措施，对日益变化的流通市场环境和新型的流通渠道加以实际调查。

   今年可以说是韩国购物网站进入中国市场的元年，要在中国市场取得成功，就一定要和中国本土企业建立互赢的合作方式， 中国购物网站也可以很好地借鉴韩国购物网站的经验，在产品和技术上与韩国企业实现强强联手。 布阿迷（www.buami.com）作为在中国运营的韩国时尚商品网站，正在做着全方位的准备，相信不久的将来将会成为成功进入中国市场的购物网站，在销售额上取得胜利。